【網絡推廣】網絡推廣必須扎根!本地營銷

發布時間:2019-11-25 13:55:00

近年來,隨著互聯網的飛速發展,外貿行業的競爭日趨激烈。從傳統的營銷模式到現在的互聯網+本土化營銷,如何做好本土市場的本土化營銷?首先,讓我們了解什么是本地化營銷?

【網絡推廣】網絡推廣必須扎根!本地營銷

近年來,隨著互聯網的飛速發展,外貿行業的競爭日趨激烈。從傳統的營銷模式到現在的互聯網+本土化營銷,如何做好本土市場的本土化營銷?首先,讓我們了解什么是本地化營銷?

所謂本土化營銷,是指企業在多個國家和地區開展營銷活動時,注意不同市場需求的差異,通過產品設計和營銷策略差異化來滿足不同全球市場的過程。

對中國企業來說,當今的海外市場競爭,必須在“精”和“精”上進行。

所謂“本質”,可以體現在各種細節上。不同的目標市場有不同的產品匹配度,甚至有不同的名稱。例如,它和家具一樣,但在不同的地區,它被稱為“家具”在中國大陸,被稱為“家具”在臺灣,并稱為“家具”在香港。這就要求外商深入了解當地市場習慣,開展搜索引擎營銷、網絡廣告等有針對性的營銷活動。

所謂“罰款”,就是細分市場。一個大市場可以分成許多細分市場。各細分市場的營銷方式各不相同。例如,外貿企業建立網站,網站的域名、風格、語言等應符合目標市場客戶的偏好。例如,對于歐美市場,應建立英文網站進行推廣;對于南美市場,應建立西班牙外貿網站。除了讓當地消費者感到友好和更重要的是,它可以讓他收到你想要傳遞給他的信息。

好的推廣方式必須是各種優質營銷渠道的合理整合。例如,一系列基于本地語言網站的營銷組合,并結合搜索引擎營銷、在線廣告、本地論壇博客營銷、視頻營銷、電子郵件營銷等,這樣可以大大提高企業和產品在目標市場網絡中的曝光率,讓顧客找到你。

視頻營銷是近年來非常流行的一種針對外貿行業的營銷方式。此外,互動體驗營銷近年來也頗受消費者歡迎——通過實際使用來增強消費者對產品的認知。例如,iphone和ipad的品牌體驗店為年輕消費者,特別是90后消費者提供了非凡的視聽享受,激發了他們的購買欲望。

此外,電子郵件在對外貿易中的比重仍然很大。電子郵件營銷的整體內容策劃要本土化,充分了解當地的風俗、人文、節日等,合理地將這些場景應用到電子郵件中,達到吸引眼球的效果。

做好海外和本土營銷,不僅要做好產品和運營,更要花時間了解當地消費者的消費心理,根據消費者的心理特點提供個性化的定制化服務。

運動服裝零售商Finishline與耐克合作,提供個性化服務:顧客選擇他們最喜歡的耐克T恤,Finishline會打印出他們最喜歡的單詞,例如自己的名字、報價或數字。這種T恤每件售價30美元,是普通T恤的兩倍,但滿足了消費者的特殊需求,目前仍供不應求。

通過研究和洞察消費者的消費習慣,然后根據反饋信息對產品進行改進或重新設計,進而進行長期的布局、良性循環,也值得國外貿易商去做。

歸根結底,海外本土化營銷就是通過宣傳“做羅馬人的事”這一載體,將產品推廣到外國人家門口,從而全面實現本土化。在當前的環境下,傳統的營銷模式已不再具有強大的競爭力。企業要想生存和持續發展,要破傳統的營銷模式,找到新的經營方式,制定新的營銷策略,做好本土營銷。


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